Senior Key Account Manager - Medical Nutrition - Netherlands

Jouw Missie

Als National Account Manager ben jij de strategische commerciële drijvende kracht achter de groei van Abbott’s medische voedingsportfolio binnen ziekenhuizen en instellingen voor langdurige zorg. Je zorgt ervoor dat Abbott institutionele contracten binnenhaalt, aanbestedingen succesvol beheert en een future‑proof prijsstrategie ontwikkelt die aansluit bij segmentatie, marge‑doelstellingen en strategische prioriteiten.

Je bouwt sterke relaties op met inkoopteams, tenderspecialisten, contractmanagers en DMU‑leden, en positioneert Abbott als voorkeursleverancier in een competitieve markt met spelers zoals Nestlé, Fresenius en Danone. Dankzij jouw expertise in aanbestedingsprocessen, contractonderhandelingen en prijsstrategieën lever je directe impact op omzet, marktaandeel en winstgevendheid.

Kernverantwoordelijkheden

• Proactief benaderen van inkoopteams en inkooporganisaties om institutionele contracten te winnen en te verlengen.
• Ontwikkelen van prijsbeleid en commerciële kaders op basis van segmentatie en strategische marge‑doelstellingen.
• Leiden van aanbestedingstrajecten: van strategie tot indiening en onderhandeling.
• Opbouwen van relaties op senior niveau binnen ziekenhuizen en langdurige zorginstellingen.
• Marktinzichten vertalen naar commerciële strategieën die Abbott’s positie versterken.
• Samenwerken met Sales, Marketing, Supply Chain en de Business Unit Manager om commerciële strategieën effectief te vertalen naar uitvoering.
• Beïnvloeden van KOL’s en besluitvormers om de adoptie van Abbott’s portfolio te versnellen.
• Monitoren van concurrenten, tenderkalenders en ontwikkelingen in vergoedingssystemen om proactief kansen te identificeren.

Belangrijkste Verantwoordelijkheden

Contract- en Aanbestedingsmanagement (Contract & Tender Management)

• Binnenhalen van institutionele contracten met ziekenhuizen en zorginstellingen.
• Ontwikkelen van commerciële contractvoorstellen, prijsmodellen en kortingsstructuren.
• Opzetten van tender governance, inclusief processen, sjablonen en besluitvormingskaders.
• Leiden van onderhandelingen met inkoop op senior niveau.

Strategisch Accountmanagement (Strategic Account Management)

• Ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen voor belangrijke ziekenhuizen en zorginstellingen.
• Afstemmen met Sales Representatives om omzetgroei binnen contracten te maximaliseren.
• Identificeren van nieuwe commerciële kansen binnen enterale en medische voeding.
• Optimaliseren van prestaties binnen bestaande contracten en het uitbreiden van Abbott’s aanwezigheid.

Jouw Profiel

Ervaring & Expertise

• Minimaal 7–10 jaar accountmanagementervaring binnen medische voeding, medische hulpmiddelen, farmaceutische industrie of gezondheidszorg.
• Aantoonbare ervaring met aanbestedingen, contractonderhandelingen en prijsstrategieën.
• Sterke kennis van ziekenhuisinkoop, vergoedingssystemen en DMU‑structuren.
• Ervaring in het ontwikkelen van commerciële strategieën en segmentatie‑gedreven prijsmodellen.
• Ervaring met samenwerking met klinische stakeholders (diëtisten, artsen, verpleegkundigen) is een pluspunt.

Vaardigheden

• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en sterke beïnvloedingscapaciteiten op senior niveau.
• Sterk analytisch vermogen en ervaring met complexe datasets en prijsanalyses.
• Strategisch, ondernemend en resultaatgericht.
• Sterke stakeholdermanagement‑ en cross‑functionele samenwerkingsvaardigheden.
• Vloeiend in Nederlands en Engels.
• In bezit van rijbewijs categorie B.

Waarom Deze Rol Uniek Is

• Je bouwt een strategische capaciteit die Abbott verder versterkt in Nederland.
• Je hebt directe invloed op marktpositie, omzet en aanbestedingssuccessen.
• Je opereert in een snelgroeiende categorie met grote strategische waarde voor Abbott.
• Je combineert commerciële impact met klinische relevantie.